GUIDE PRATIQUE MAVELYX · MIS À JOUR LE 4 OCTOBRE 2026

Coefficient de vente BTP : calcul, formule et exemple

Le coefficient de vente transforme un déboursé sec en prix de vente. Bien calculé, il couvre tous vos frais et votre bénéfice. Mal calculé, il fait travailler à perte sans s’en rendre compte, parce qu’un taux de marge ne se calcule pas pareil sur le coût et sur le prix.

L’essentiel. Prix de vente HT = déboursé sec × K, avec K = 1 ÷ (1 − (frais de chantier + frais généraux + bénéfice)), ces taux étant exprimés en pourcentage du prix de vente. Avec 5 % + 20 % + 10 %, K = 1 ÷ 0,65 ≈ 1,54.

Calculez votre coefficient de vente

Les pourcentages sont exprimés sur le prix de vente HT. Rien n’est enregistré.

Déboursé sec (€ HT)Frais de chantier : Frais généraux : Bénéfice et aléas :

COEFFICIENT DE VENTE—Prix de vente HT : —

Déboursé sec—Frais de chantier—Frais généraux—Bénéfice et aléas—

Avec la méthode « en cascade » sur les coûts, les mêmes taux donneraient un coefficient de —.

La formule, pas à pas

Fixez vos frais de chantier, frais généraux et bénéfice, en pourcentage du prix de vente HT, à partir de vos comptes de l’année passée.
Additionnez-les : par exemple 5 % + 20 % + 10 % = 35 %.
Le déboursé sec représente alors 100 % − 35 % = 65 % du prix de vente.
K = 1 ÷ 0,65 = 1,538. Un déboursé sec de 1 641,60 € donne un prix de vente de 2 525,54 € HT.

Le piège : marge sur le coût ou sur le prix ?

Si vous appliquez vos taux « en cascade » sur le coût (× 1,05 × 1,20 × 1,10), vous obtenez un coefficient de 1,386 au lieu de 1,538. Sur notre exemple, le prix tombe à 2 275 € HT : 250 € de moins, pris sur votre bénéfice.

Méthode	Coefficient	Prix de vente HT
Taux en % du prix de vente	1,538	2 525,54 €
Taux en cascade sur le coût	1,386	2 275,26 €

Les deux méthodes existent. L’essentiel : savoir sur quelle base vos taux ont été calculés, et rester cohérent avec vos comptes.

Faut-il un seul coefficient ?

Beaucoup d’entreprises en utilisent plusieurs : un pour la main-d’œuvre, un plus bas pour les matériaux, un autre pour la sous-traitance. C’est plus fin, à condition que l’ensemble couvre bien vos frais généraux sur l’année.

Revoyez votre coefficient au moins une fois par an, quand votre expert-comptable clôture les comptes : frais généraux réels, heures réellement facturées, marge obtenue.

Dans Mavelyx

Chaque ouvrage de la bibliothèque porte ses frais généraux et sa marge. L’étude de prix compare le déboursé et le prix de vente dans sa « Synthèse » avant d’établir le devis, et le cockpit montre ensuite ce qui est réellement facturé et encaissé sur chaque affaire.

Questions fréquentes

Quel coefficient de vente dans le bâtiment ?

Il n’existe pas de coefficient universel : il dépend de vos frais généraux, de vos frais de chantier et du bénéfice visé. Calculez le vôtre à partir de vos comptes plutôt que de reprendre un chiffre moyen.

Comment passer du coefficient au taux de marge ?

Avec la méthode sur prix de vente, la part du prix qui n’est pas du déboursé sec vaut 1 − 1/K. Un coefficient de 1,538 correspond à 35 % du prix de vente.

Le coefficient s’applique-t-il au HT ou au TTC ?

Au hors taxes. La TVA s’ajoute ensuite au prix de vente HT, au taux applicable aux travaux.

Faut-il un coefficient différent pour les matériaux ?

C’est courant et légitime, si l’ensemble des coefficients couvre vos frais et votre bénéfice sur l’année.

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